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明星直播带货心得:要求相当高,95%以上的人做不到

2019年11月12日 19:09来源:未知手机版

东北的大连蓝天霸,江淮瑞风论坛,防霉剂

作为一种能快速聚集人气,实现流量转化的方式,明星电商直播正成为品牌方联合明星发挥商业价值的渠道。艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。

>明星拥有公信力,品牌与商家需要分销渠道,平台急于拉新引流,明星踏入电商直播看似是一场互利互惠的“共谋”。从以“种草带货”为变现渠道的小红书,到拥有短视频带货能力的快手、抖音等短视频平台,再加上如今在电商平台上兴起的明星电商直播,但凡带有TO C交互性质的平台,都正在成为明星们的带货渠道。

一条日趋完整的产业链正在形成。

三种形式

“这是,那个主持(人)李响吗?”

李响把直播评论念了一遍,回答说,“是的,就是我,点击上方关注一下。”接着继续介绍手中的产品。全程一气呵成,这已经是他在淘宝上的第16场直播。

三个月前的电商直播首秀,李响拿下了193万的成交额。在《淘宝直播明星带货力排行榜》中仅次于李湘、王祖蓝。和第一次直播前紧张到“觉得胃很不舒服”不同,在开始电商直播前李响虽然还是会紧张,不过紧张中更是带着一些兴奋,因为新的一天直播情况充满未知。

“会一直做下去。”对于电商直播,他坚定的告诉骨朵。和薇娅在活动中的几次接触,成为了他与直播机构谦寻签约的重要契机。“可以这样理解,我和薇娅是一样的,都是谦寻的签约主播,谦寻服务薇娅的每个环节也都在我身上体现,就是这样。”

>为了带动电商产业,3月淘宝直播启动了“启明星计划”,7月28日,在淘宝直播“启明星计划”发布会上,淘宝内容生态事业部总经理玄德称,已经有超过100名明星入驻淘宝直播。淘宝直播在官方渠道上向艺人明星们推荐了5家直播机构,签下淘宝第一女主播薇娅、主持人李响的谦寻就是其中之一。他们为明星们提供对接商家的渠道、筛选产品、接洽平台的团队,而明星则凭借自身的名人效应来助力一场直播聚集人气,为品牌方实现销量转化。

不过并非每位明星都有同等的时间、精力以及意愿投入明星电商直播这场新趋势中。根据各自的选择与偏好,如今明星直播带货已发展出三种成熟模式。一种是以李湘、李响、王祖蓝为代表的签约型职业明星主播。他们全程参与直播活动,主导直播流程,直播频次高,和淘宝网红主播们发挥的功能性相同,需要对直播流程、产品、价格、属性、数据十分熟悉。

>虽然有名气加持,但与淘宝电商主播们同台PK,压在职业明星主播肩上的带货压力一点不会少。

数据显示,进军电商直播最成功的主持人李湘,月成交额累计在1000万元左右,然而在10月25号一场销售带有貂毛的羽绒服直播中,却出现了162万人观看0销售额的滑铁卢。4988元,不够实惠的价格被视为直播翻车事故的罪魁祸首,同时也暴露了明星电商直播背后的压力:想要实现场场高额带货的稳定输出,不是一件容易的事。

相比于强竞争的签约电商主播,更多明星选择了与品牌方合作的“站台式”直播模式。蔡依林、欧阳娜娜、朱一龙、周震南、赖冠霖等明星,都是因为品牌合作的缘故进入到电商直播间,协同电商主播带货。11月4日,李佳琦与朱一龙的半小时直播围绕欧舒丹产品展开,后者正是欧舒丹代言人。李佳琦与周震南在清风官方旗舰店的直播间同框,同样与周震南为清风代言人不无关系。

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